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2003葡萄酒业应采取的几种营销策略（四）
作者：佚名 日期：2003-1-16 字体：[大] [中] [小]
有一句谚语说，如果你是鱼，不要痴迷于天空，如果你是鸟，不要钟情于海洋，鱼的生命在于游弋，鸟的生命在于飞翔，如何让鱼游向更浩瀚的大洋深处，如何让鸟飞向更辽远的天空，是天道循环的永恒话题。同样，国内葡萄酒企业如何为自己定位，如何更快地发展，也已经使品牌整合提上了议事日程。
在刚刚过去的一年里，长城的“三国统一”引起了业内的普遍关注，在完成股权的整合后，2003年，长城的重点将是品牌及市场的整合。而实际上，在长城之外，很多企业已经将品牌整合作为新的竞争法宝，2003年，整个行业的品牌整合序幕已徐徐开启。
对于更多的企业来说，今后的品牌整合重点在于重新塑造自己的品牌理念，在过去的几年里，多数企业并没有对品牌建设有足够的重视，而在2003年，随着洋酒的大举进攻，以及行业新标准的推行，整个行业的竞争必将升级，在新的竞争中，品牌的作用越来越关键。而在此次品牌建设的热潮中，各大企业纷纷加大了品牌建设的力度，无论是庄园酒概念的炒作，还是南山倡导的悠闲的生活，藏酒的健康和神秘，各大品牌都极力打造自己的品牌优势。而张裕，更是拿出2890万来在央视集中宣传解百纳，欲将其变成张裕独有。
品牌整合的另一策略便品牌并购与联合，中国的葡萄酒企业普遍比较小，无法与国外品牌抗衡，同时，品牌的分散也使行业更加混乱，进行品牌并购，对于企业来整体实力的增强，扩展品牌涵盖面，对于小品牌来说，也不见得是坏事，在家电行业，科龙收购华宝后，华宝不仅没有消亡，反而焕发出更大的生命力。葡萄酒行业内的并购，也会出现这种情况。张裕与卡斯特的结盟，就大大促进了张裕品牌的提升。
区域化与特色化也将成为品牌整合的重要策略，对于世界市场来说，中国企业都比较弱小，实行区域化、特色化，打造适合中国市场，吸引中国消费群体的品牌，是我们抵御洋酒进攻的有效策略，而在国内市场，除长城、张裕、王朝等品牌有能力打造全国性品牌以外，绝大部分品牌是心有余而力不足，硬着头皮死撑，只会将自己拖死。目前，国内企业已经看到了这一点。而各区域性品牌也纷纷崛起，如西南之云南红、西北之宁夏王、东北之长白山等；同时，张裕、长城等全国性品牌也在努力打造自己的特色，如长城突出自己的王者气魄，张裕突出自己悠久的历史。
打造国际化品牌将成为入世之后的重要策略，入世后，葡萄酒的竞争实际上是品牌的竞争，而国内企业只有在产品质量、市场管理、企业文化有效融合为一体的时刻，才有可能构建自己的国际品牌大厦，与国外品牌并驾齐驱。最终做到“与狼共舞”，目前，实行品牌国际化的当务之急，是实现产品标识、广告语、文化营销等方面的国际化，同时，让中国固有的葡萄酒文化与国外的文化进行更广泛的交流，最终形成一种兼容、广博、丰富的葡萄酒文化。为中国的葡萄酒品牌注入长久的生命力。
待续。。。